如何从下至上建立律师团队的管理模式 | 张圣涛律师

文 | 张圣涛律师

2017年7月15号我参加了郑州市律协举办的律师主任沙龙活动，活动中多家律师事务所的管理思路和律所发展模式对我触动甚大。

各位主任和律协领导从律所的角度分析了律师事务所应该如何做才能更好的为青年律师谋福利，促进青年律师的成长和发展。从上至下的角度谈了很多律所团队管理中的经验。这些经验是我在本次活动上学到的团队管理宝贵财富，受益匪浅。

我带领团队近三年，也从一个初出茅庐的实习律师变成了一个不折不扣的青年律师，我不懂太多的律所团队管理，但是我想从下至上从青年律师需要什么的角度来说一说我的看法，以给从事律所管理的前辈提供另外一个思路。

律所和律师共生共荣

我们都知道有国才有家，但是我想说的是有律所才有律师的美好明天。律所是由一个一个具有专业法律技能律师组成的，律所的发展之路离不开律师的付出和辛勤劳作，正是年轻律师的?一次次完美的庭辩，一次次胜诉的判决，才成就了律所发展的明天。

年轻律师的成长和发展离不开律所，就和鱼儿离不开水一样。年轻律师需要律所这个大平台给提供施展才能得机会，需要律所提供良好的培训，需要律所老律师的丰富经验传授。

律所和律师之间是你中有我，我中有你的关系，谁也离不开谁。但是如何才能更好的促进律师事务所和律师直接关系的融洽，如何才能使律师“不出逃”呢？

想解决这些问题我认为必须要先想一想青年律师的成长和发展需要什么？我认为每一个青年律师的成长和发展都需要案源（钱）、发展和平台、保障，还有更高层次的荣誉。

一、案源（钱）

没有律师不需要案源，案源是律师的发展和生存之本。很多律所为了青年律师的发展都是直接给青年律师案源，这样好吗？好！但我认为这不是最好的。授人以鱼不如授人以渔，我认为最重要的是让青年律师知道如何去获取案源。律所给青年律师顾问单位的案子、非诉的案子去办，这些青年律师固然需要，但是这只能让青年律师提高办案技能。当律师不仅只是需要法律专业技能和办案技能而已，和当事人、法官沟通交流的能力，把握当事人心理的能力、预判庭审结果的能力，谈案子的能力也是必不可少的，这些通过律所分配案子是解决不了的。如果只是这样的话，律师也仅仅只是律师了。

我认为律师应该是具有全面专业技能的人，在法律方面专业，不代表其他能力不是不需要。律师事务所应该多培养青年律师如何接案的能力，如何把握当事人和客户心理的能力，如何分析案子更深层次内容的能力，这样的律师才是一个真正的青年律师。在这方面律师事务所可以做的还很多。

二、发展和平台

谁不想得到良好的发展呢？青年律师也不例外。在这方面律所需要做的改变是最大的。改变律所原有的完全提成制和不管不问的模式是根本，一个律所没有管理那就不叫律所了，我们律所的一个律师我认为说的很好，“那样的律所是菜市场，律师只交摊位费，律师和小商小贩是没有区别的”。

在这方面我认为律所应该改变这种模式，律所必须要学会适应市场化发展的需要，建立一整套适合律所发展的管理制度和管理模式。

律所是人合性比较强的组织，有其优点，也有缺点，这里我就不赘述了。但是我们都知道的是律师难管理，改变人合的缺点，结合资合的优点，建立一整套适合律所的薪酬管理模式、会议机制、规章制度、律所文化、经验分享和总结机制、家文化势在必行。

三、保障

想让青年律师不“出逃”我认为保障是根本，这个保障是律所提供的各方面资源的总和。如果一个律所能够教青年律师如何接案子，如何打好每一个官司，还有合理的薪酬分配机制和晋升模式，我认为我作为青年律师是不会“出逃的”。

律所在提供学习成长机会的同时还有案子，如果能缴纳社保，建立合理的退休待遇安排那就更好了。这样的律所让我出逃我都不会出逃的。

四、荣誉

青年律师的成长是最辛苦的，这点我深有体会。在辛苦的成长中我认为律所应当学会造梦，造能够实现的梦，让律师和律所一起成长发展能够实现的梦。

青年律师的成长需要动力，只有案子和钱是不行的，我认为最重要的是精神是荣誉。让青年律师的心灵得到满足，需要让他学会实现自己的价值。这个价值可以从两方面做，从律所来说建立合理的晋升机制，能让年轻律师通过自己的能力，通过自己为律所做出的贡献成为律所的精英律师，进入律所的管理层，甚至成为合伙人和律所主任，让青年律师在精神上有盼头，只要努力就会有收获，就会得到精神的满足。

从社会来讲，让青年律师去到社会需要他们的地方去发光发热，并建立奖励机制，让青年律师得到社会认可，勇于承担更多的社会责任和义务。

案源、发展和平台、保障、荣誉，这四个方面是相互结合的，你中有我我中有你，共同促进青年律师的成长，在青年律师的成长过程中同时也促进了律所的发展。

上面是我的一些浅薄看法，望有管理经验的良师益友给予指导。

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